Consulenza geomarketing: analisi territoriale e strategie per una pubblicità mirata

Investire in pubblicità senza conoscere il reale potenziale del territorio significa rischiare di disperdere risorse preziose, raggiungendo persone poco interessate ai propri prodotti o servizi. Per questo, individuare le aree geografiche più strategiche è fondamentale per rendere le campagne promozionali più mirate ed efficienti.

Italia Distribuzioni offre servizi di geomarketing e consulenza personalizzata per aiutare aziende, catene retail e punti vendita ad analizzare i bacini di utenza, identificare i potenziali clienti e ottimizzare la copertura territoriale delle campagne pubblicitarie.

Attraverso l'analisi territoriale, lo studio dei dati socio-demografici e l'impiego di sistemi GIS, trasformiamo le informazioni geografiche in indicazioni concrete per pianificare la distribuzione pubblicitaria. Grazie alla nostra esperienza operativa e a una segmentazione capillare del territorio nazionale, supportiamo le aziende nell'individuazione delle zone prioritarie, con l'obiettivo di ridurre la dispersione del budget e concentrare gli investimenti dove esiste il maggiore potenziale commerciale.

Che cosa comprende la nostra consulenza geomarketing

La consulenza geomarketing di Italia Distribuzioni è un servizio di studio del bacino di distribuzione condotto insieme a voi, in pieno spirito consulenziale, per sostenere le decisioni di marketing sul territorio. Ogni studio risponde a una domanda pratica: dove distribuire, a chi, con quale peso. Il reparto ne svolge centinaia all’anno.

Studio del bacino di utenza con isocrone e isodistanze

Il bacino di utenza è l’area da cui arrivano i clienti di un punto vendita. Per il calcolo usiamo due modelli. Il modello isocrono segue il tempo di percorrenza: tutte le vie da cui si arriva al negozio nello stesso numero di minuti. Il modello isodistante segue la distanza chilometrica.

Per entrambi usiamo i dati sulla viabilità e sui percorsi pedonali e in auto. Per un negozio di quartiere pesa di più il percorso a piedi, per un ipermercato il tempo in auto.

Profilo della popolazione e zone prioritarie

Dentro il bacino non tutte le zone valgono nello stesso modo. Il geomarketing elabora profili aggregati per micro porzioni di territorio e segmenta il target per sesso, età, reddito, professione, scolarizzazione, nazionalità, tipo di abitazione e composizione dei nuclei familiari.

È la segmentazione geografica del vostro pubblico. Incrociamo i profili con il cliente tipo e individuiamo le aree prioritarie: quelle da servire per prime. Le zone lontane dal vostro target, invece, escono dal piano.

Carte fedeltà, provenienza dei clienti e indice di penetrazione

Se avete una carta fedeltà, gli indirizzi dei titolari dicono da dove arrivano i clienti. Li mappiamo e costruiamo una mappa tematica della provenienza.

Poi calcoliamo l’indice di penetrazione: quante famiglie di ogni zona sono già vostre clienti. Una zona con molte famiglie e pochi clienti ha un potenziale ancora libero.

Confronto fra bacino attuale e bacino proposto

Spesso il cliente ha già un piano di distribuzione in uso. Noi confrontiamo il bacino di distribuzione esistente con quello che emerge dai nostri dati e suggeriamo interventi di modifica: zone in più, aggiustamenti, copie spostate da un’area all’altra, ecc.

Come lavoriamo: dallo studio del bacino al piano di distribuzione

Lo studio diventa un piano che la nostra rete esegue, in sette passi.

Definizione del profilo di clienti che si vuole raggiungere
Ci inviate gli indirizzi dei punti vendita, l’obiettivo della campagna e, se li avete, i dati delle carte fedeltà.
Calcoliamo il bacino di ogni punto vendita con i modelli isocroni e isodistanti.
Profiliamo la popolazione e indichiamo le zone prioritarie.
Traduciamo le zone nella copertura territoriale: quali unità di consegna servire e con quante copie.
La nostra rete esegue la distribuzione dei volantini secondo il piano giornaliero.
Verifichiamo la consegna sul territorio.

Le Unità di Consegna sono territori che raccolgono circa 2.000 abitazioni, e in Italia gestiamo 21.800 Unità di Consegna (UDC). È il dettaglio operativo con cui il piano può definire le zone di distribuzione. I dati e la segmentazione territoriale delle UDC sono un sistema proprietario di Italia Distribuzioni.

Richiedete una consulenza geomarketing per i vostri punti vendita

Indicate i punti vendita e l’obiettivo della prossima campagna. Un nostro specialista vi ricontatta per impostare lo studio. Richiedete un contatto commerciale.

Servizi di geomarketing per GDO, catene retail e marche

Per ogni tipo di cliente lo studio decide una cosa diversa.

Catene della GDO e del retail. Lo studio dice, per ogni negozio, dove portare volantino e offerte. Tra le nostre esperienze ci sono Megamark, Conad, Carrefour, Coop, Eurospin, Famila, Unieuro, e JYSK.
Marche che consegnano campioni omaggio o buoni sconto. Lo studio dice quali aree con famiglie in target raggiungere, anche lontano da un negozio.
Reti con più sedi. Lo studio può riguardare un solo punto vendita o tutti insieme.

Quali dati usiamo e con quale dettaglio

Lo studio è un’analisi territoriale. Parte da banche dati ufficiali su popolazione, redditi e consumi. Inoltre è arricchita da ulteriori informazioni raccolte sui territori da Italia Distribuzioni. In Italia le sezioni di censimento dell’ISTAT offrono dati su popolazione, famiglie, abitazioni ed edifici.

Questi dati si confrontano con il tipo di case, la superficie e la densità urbana. I sistemi di informazione geografica (GIS). Sono software che legano ogni dato a un punto della mappa.

I dati ufficiali, da soli, invecchiano. Per questo ogni giorno li incrociamo con i riscontri del personale delle nostre filiali.

Perché affidare lo studio del bacino a chi distribuisce

Sul mercato ci sono due tipi di offerta. Chi vende un software di geomarketing vi dà lo strumento, e l’analisi la fate voi. Chi vende una consulenza sulla location vi consegna un report, e trasformarlo in una campagna tocca a voi. Noi portiamo lo studio fino al piano di distribuzione e lo verifichiamo dopo la consegna.

Un dubbio è legittimo: un’agenzia di distribuzione ha interesse a farvi stampare più copie? Lo studio serve anche a togliere zone. Se un’area è lontana dal vostro target, il piano la esclude.

La verifica è la parte che un report non può darvi. Il nostro controllo della distribuzione prevede:

controlli in corso d’opera, con ispettori che rilevano vie e civici nella stessa giornata;
il controllo su strada congiunto con voi, controllo con fotografie dell’incasellamento, grazie ad una soluzione dedicata di Italia Distribuzioni;
una piattaforma web sviluppata da noi, che mostra la distribuzione fino alla singola unità di consegna;

Le interviste confermano o correggono lo studio con le risposte di chi è entrato in negozio. Dal 2011 abbiamo distribuito oltre 12 miliardi di volantini: ecco altri motivi per sceglierci.

Chiedete lo studio del bacino prima della prossima campagna

Il momento giusto è prima della stampa, quando le zone si possono ancora cambiare. Scriveteci e indicate la data della campagna.

Domande frequenti sulla consulenza geomarketing

Come si richiede una consulenza geomarketing e quanto costa?

Si richiede con il modulo di contatto commerciale, indicando i punti vendita e l’obiettivo della campagna. Il costo dipende da quanti punti vendita includere, da quali studi servono e dai dati disponibili, come le carte fedeltà. Per questo il preventivo arriva dopo il primo colloquio.

Che cos’è il geomarketing?

Il geomarketing, o geo marketing, è l’analisi dei dati di mercato legati a un luogo. Studia chi abita in una zona e quanto dista da un negozio. Serve a scegliere la location di un punto vendita, dove comunicare e dove distribuire. Si lavora con i sistemi di informazione geografica, detti GIS.

Come si calcola il bacino di utenza di un punto vendita?

Si traccia l’area da cui i clienti raggiungono il negozio entro un certo tempo o una certa distanza. Poi si contano le famiglie che vi abitano e se ne studia il profilo. Se esiste una carta fedeltà, gli indirizzi dei titolari mostrano il bacino reale.

Che differenza c’è fra isocrona e isodistanza?

L’isocrona unisce i punti raggiungibili entro un tempo massimo, ad esempio 10 minuti in auto. L’isodistanza rappresenta i punti posizionati entro una distanza massima in chilometri. La prima tiene conto di strade, sensi unici e ostacoli, la seconda è più semplice. Spesso si usano insieme.

Si può fare uno studio per più punti vendita in tutta Italia?

Sì. I nostri studi di bacino comprendono anche più punti vendita insieme, su tutto il territorio nazionale. La segmentazione copre l’Italia con 21.800 unità di consegna, e la nostra rete distribuisce con filiali dirette e partner operativi locali, con un unico metodo per tutte le sedi.

Serve uno studio anche se distribuite da anni nelle stesse zone?

Sì, ed è il caso in cui serve di più. Quartieri, abitudini e concorrenza cambiano, mentre il piano spesso resta quello. Il confronto fra bacino attuale e bacino proposto mostra quali zone tenere, quali aggiungere e quali togliere.