Preciso
colpisce direttamente il target prescelto;
permette un’accurata segmentazione geografica e socio-demografica;
è supportato da attenti controlli ispettivi.
Versatile
può essere utilizzato per distribuire depliant, coupon, brochure, cataloghi, campioni;
lascia spazio alla creatività, per colpire l’attenzione del consumatore.
Vantaggioso
ha un basso costo per contatto rispetto agli altri media;
arriva direttamente al target di riferimento grazie alla sua capillarità.
Efficace
cattura l’attenzione del consumatore a casa sua;
permette di analizzare e verificare le informazioni (il 53% di chi riceve le promozioni le conserva per confrontarle).
Innovativo
effettua uno studio approfondito dei bacini di utenza;
razionalizza i processi produttivi e distributivi, come già avviene all’estero, per assicurare qualità ma anche risparmio.
4 DOMANDE SUI VANTAGGI
Cos'è la posta pubblicitaria?
La posta pubblicitaria, detta anche posta non indirizzata o posta massiva, consiste nella consegna capillare nelle caselle dei consumatori di volantini contenenti offerte speciali, oppure buoni sconto, campioni omaggio, cataloghi e materiale pubblicitario in genere e in particolare relativo alla GDO, Grande Distribuzione Organizzata.
Il volantino cartaceo resta per la GDO uno strumento indispensabile di comunicazione verso i consumatori e per molte aziende continua a rappresentare la prima voce di investimento all'interno del budget marketing. Una recente indagine condotta su scala europea ha evidenziato quanto lo strumento volantino e la sua diffusione attraverso il door to door siano ancora estremamente efficaci per raggiungere in modo preciso il consumatore. Più del 60% dei consumatori continua a preferire il door to door rispetto ad altri canali per essere informato sulle promozioni. Il 49% dei consumatori dichiara di leggere con attenzione il volantino e nel 79% dei casi quest'ultimo è il promotore d'acquisto (fonte Nielsen). I consumatori sono propensi a conservare i volantini pubblicitari per confrontare i prezzi e si recano nei punti vendita per finalizzare l'acquisto delle offerte più convenienti.
Per raggiungere e fidelizzare il consumatore è necessario mantenere una logica multicanale ma è anche importante capire quali sono i canali più performanti per orientare i budget: la distribuzione diretta nella casella postale del consumatore garantisce una resa percentuale che nessun altro canale può garantire, raggiungendo con precisione il target profilato direttamente a casa sua.
L'agenzia che si occupa della consegna gioca un ruolo importante nel garantire che il volantino arrivi a destinazione, per questo è importante avvalersi di partner seri, con una struttura solida e una grande esperienza di business, che possano offrire un presidio capillare del territorio, capaci di introdurre un approccio moderno, razionale ed efficiente.
Italia Distribuzioni è specializzata nella distribuzione di materiale pubblicitario e in virtù dei suoi numeri è il primo operatore italiano nel settore, con una copertura capillare del territorio, specializzata sia a livello locale che a livello nazionale. Offre ai clienti sistemi di controllo della distribuzione che permettono al cliente di monitorare lo stato di avanzamento dell’attività e la qualità del servizio svolto.
FAQ
Come funziona esattamente la distribuzione dei volantini pubblicitari?
Dopo aver concordato con il cliente obiettivi e modalità di distribuzione dei volantini si passa all’azione. Lo stampatore consegna i volantini presso uno dei depositi della società. Qui sono smistati, se necessario, per recapitarli alla rete nazionale di Italia Distribuzioni.
Quindi il personale suddivide i volantini secondo i territori in cui consegnarli e li affida a squadre di distributori per area di consegna.
Infine i distributori raggiungono le aree e inseriscono i volantini nelle cassette postali.
È possibile personalizzare la distribuzione dei volantini in base alle mie esigenze?
Le esigenze del cliente sono le priorità di Italia Distribuzioni che può ideare soluzioni molto creative, sia per quanto riguarda la produzione del volantino che per le modalità distributive.
Le competenze della società sono al servizio di chi vuole distribuire un formato di volantino originale, diverso da quello normalmente prodotto. Così come può gestire, nelle aree in cui è possibile, una consegna “al piano”, ossia sulle maniglie delle porte delle abitazioni dei condomini.
Perché scegliere la distribuzione di volantini come strategia di marketing invece del digitale?
Il volantino ha un grande vantaggio rispetto alla comunicazione digitale, è una comunicazione senza margini d’incertezza perché raggiunge esclusivamente le persone che vivono nel raggio d’azione del punto vendita.
Ogni volantino entra nella casa di un potenziale cliente, su questo non ci sono dubbi e discussioni.
Inoltre il volantino vive per più giorni dentro alle abitazioni favorendo la lettura da parte di tutte le persone conviventi.
Questo dato di fatto permette di ottimizzare l’investimento in comunicazione ed elimina gli sprechi.
Qual è l’efficacia dei volantini rispetto alle strategie online?
Se un punto vendita vuole incrementare le vendite può, in aggiunta alla distribuzione del volantino, anche attivare atre strategie di comunicazione, ad esempio: digitale, radio, tv, giornali, affissioni.
Prendendo in esame unicamente la comunicazione digitale è possibile integrare nel volantino un QRcode che conduca il lettore del volantino al website ufficiale del punto vendita o a una pagina web dedicata a un’iniziativa speciale.
Italia Distribuzioni produce anche soluzioni digitali che attraverso un QRcode conducono a giochi online che stabiliscono una relazione con il cliente.
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Investire in pubblicità senza conoscere il reale potenziale del territorio significa rischiare di disperdere risorse preziose, raggiungendo persone poco interessate ai propri prodotti o servizi. Per questo, individuare le aree geografiche più strategiche è fondamentale per rendere le campagne promozionali più mirate ed efficienti.
Italia Distribuzioni offre servizi di geomarketing e consulenza personalizzata per aiutare aziende, catene retail e punti vendita ad analizzare i bacini di utenza, identificare i potenziali clienti e ottimizzare la copertura territoriale delle campagne pubblicitarie.
Attraverso l'analisi territoriale, lo studio dei dati socio-demografici e l'impiego di sistemi GIS, trasformiamo le informazioni geografiche in indicazioni concrete per pianificare la distribuzione pubblicitaria. Grazie alla nostra esperienza operativa e a una segmentazione capillare del territorio nazionale, supportiamo le aziende nell'individuazione delle zone prioritarie, con l'obiettivo di ridurre la dispersione del budget e concentrare gli investimenti dove esiste il maggiore potenziale commerciale.
Che cosa comprende la nostra consulenza geomarketing
La consulenza geomarketing di Italia Distribuzioni è un servizio di studio del bacino di distribuzione condotto insieme a voi, in pieno spirito consulenziale, per sostenere le decisioni di marketing sul territorio. Ogni studio risponde a una domanda pratica: dove distribuire, a chi, con quale peso. Il reparto ne svolge centinaia all’anno.
Studio del bacino di utenza con isocrone e isodistanze
Il bacino di utenza è l’area da cui arrivano i clienti di un punto vendita. Per il calcolo usiamo due modelli. Il modello isocrono segue il tempo di percorrenza: tutte le vie da cui si arriva al negozio nello stesso numero di minuti. Il modello isodistante segue la distanza chilometrica.
Per entrambi usiamo i dati sulla viabilità e sui percorsi pedonali e in auto. Per un negozio di quartiere pesa di più il percorso a piedi, per un ipermercato il tempo in auto.
Profilo della popolazione e zone prioritarie
Dentro il bacino non tutte le zone valgono nello stesso modo. Il geomarketing elabora profili aggregati per micro porzioni di territorio e segmenta il target per sesso, età, reddito, professione, scolarizzazione, nazionalità, tipo di abitazione e composizione dei nuclei familiari.
È la segmentazione geografica del vostro pubblico. Incrociamo i profili con il cliente tipo e individuiamo le aree prioritarie: quelle da servire per prime. Le zone lontane dal vostro target, invece, escono dal piano.
Carte fedeltà, provenienza dei clienti e indice di penetrazione
Se avete una carta fedeltà, gli indirizzi dei titolari dicono da dove arrivano i clienti. Li mappiamo e costruiamo una mappa tematica della provenienza.
Poi calcoliamo l’indice di penetrazione: quante famiglie di ogni zona sono già vostre clienti. Una zona con molte famiglie e pochi clienti ha un potenziale ancora libero.
Confronto fra bacino attuale e bacino proposto
Spesso il cliente ha già un piano di distribuzione in uso. Noi confrontiamo il bacino di distribuzione esistente con quello che emerge dai nostri dati e suggeriamo interventi di modifica: zone in più, aggiustamenti, copie spostate da un’area all’altra, ecc.
Come lavoriamo: dallo studio del bacino al piano di distribuzione
Lo studio diventa un piano che la nostra rete esegue, in sette passi.
- Definizione del profilo di clienti che si vuole raggiungere
- Ci inviate gli indirizzi dei punti vendita, l’obiettivo della campagna e, se li avete, i dati delle carte fedeltà.
- Calcoliamo il bacino di ogni punto vendita con i modelli isocroni e isodistanti.
- Profiliamo la popolazione e indichiamo le zone prioritarie.
- Traduciamo le zone nella copertura territoriale: quali unità di consegna servire e con quante copie.
- La nostra rete esegue la distribuzione dei volantini secondo il piano giornaliero.
- Verifichiamo la consegna sul territorio.
Le Unità di Consegna sono territori che raccolgono circa 2.000 abitazioni, e in Italia gestiamo 21.800 Unità di Consegna (UDC). È il dettaglio operativo con cui il piano può definire le zone di distribuzione. I dati e la segmentazione territoriale delle UDC sono un sistema proprietario di Italia Distribuzioni.
Richiedete una consulenza geomarketing per i vostri punti vendita
Indicate i punti vendita e l’obiettivo della prossima campagna. Un nostro specialista vi ricontatta per impostare lo studio. Richiedete un contatto commerciale.
Servizi di geomarketing per GDO, catene retail e marche
Per ogni tipo di cliente lo studio decide una cosa diversa.
- Catene della GDO e del retail. Lo studio dice, per ogni negozio, dove portare volantino e offerte. Tra le nostre esperienze ci sono Megamark, Conad, Carrefour, Coop, Eurospin, Famila, Unieuro, e JYSK.
- Marche che consegnano campioni omaggio o buoni sconto. Lo studio dice quali aree con famiglie in target raggiungere, anche lontano da un negozio.
- Reti con più sedi. Lo studio può riguardare un solo punto vendita o tutti insieme.
Quali dati usiamo e con quale dettaglio
Lo studio è un’analisi territoriale. Parte da banche dati ufficiali su popolazione, redditi e consumi. Inoltre è arricchita da ulteriori informazioni raccolte sui territori da Italia Distribuzioni. In Italia le sezioni di censimento dell’ISTAT offrono dati su popolazione, famiglie, abitazioni ed edifici.
Questi dati si confrontano con il tipo di case, la superficie e la densità urbana. I sistemi di informazione geografica (GIS). Sono software che legano ogni dato a un punto della mappa.
I dati ufficiali, da soli, invecchiano. Per questo ogni giorno li incrociamo con i riscontri del personale delle nostre filiali.
Perché affidare lo studio del bacino a chi distribuisce
Sul mercato ci sono due tipi di offerta. Chi vende un software di geomarketing vi dà lo strumento, e l’analisi la fate voi. Chi vende una consulenza sulla location vi consegna un report, e trasformarlo in una campagna tocca a voi. Noi portiamo lo studio fino al piano di distribuzione e lo verifichiamo dopo la consegna.
Un dubbio è legittimo: un’agenzia di distribuzione ha interesse a farvi stampare più copie? Lo studio serve anche a togliere zone. Se un’area è lontana dal vostro target, il piano la esclude.
La verifica è la parte che un report non può darvi. Il nostro controllo della distribuzione prevede:
- controlli in corso d’opera, con ispettori che rilevano vie e civici nella stessa giornata;
- il controllo su strada congiunto con voi, controllo con fotografie dell’incasellamento, grazie ad una soluzione dedicata di Italia Distribuzioni;
- una piattaforma web sviluppata da noi, che mostra la distribuzione fino alla singola unità di consegna;
Le interviste confermano o correggono lo studio con le risposte di chi è entrato in negozio. Dal 2011 abbiamo distribuito oltre 12 miliardi di volantini: ecco altri motivi per sceglierci.
Chiedete lo studio del bacino prima della prossima campagna
Il momento giusto è prima della stampa, quando le zone si possono ancora cambiare. Scriveteci e indicate la data della campagna.
Domande frequenti sulla consulenza geomarketing
Come si richiede una consulenza geomarketing e quanto costa?
Si richiede con il modulo di contatto commerciale, indicando i punti vendita e l’obiettivo della campagna. Il costo dipende da quanti punti vendita includere, da quali studi servono e dai dati disponibili, come le carte fedeltà. Per questo il preventivo arriva dopo il primo colloquio.
Che cos’è il geomarketing?
Il geomarketing, o geo marketing, è l’analisi dei dati di mercato legati a un luogo. Studia chi abita in una zona e quanto dista da un negozio. Serve a scegliere la location di un punto vendita, dove comunicare e dove distribuire. Si lavora con i sistemi di informazione geografica, detti GIS.
Come si calcola il bacino di utenza di un punto vendita?
Si traccia l’area da cui i clienti raggiungono il negozio entro un certo tempo o una certa distanza. Poi si contano le famiglie che vi abitano e se ne studia il profilo. Se esiste una carta fedeltà, gli indirizzi dei titolari mostrano il bacino reale.
Che differenza c’è fra isocrona e isodistanza?
L’isocrona unisce i punti raggiungibili entro un tempo massimo, ad esempio 10 minuti in auto. L’isodistanza rappresenta i punti posizionati entro una distanza massima in chilometri. La prima tiene conto di strade, sensi unici e ostacoli, la seconda è più semplice. Spesso si usano insieme.
Si può fare uno studio per più punti vendita in tutta Italia?
Sì. I nostri studi di bacino comprendono anche più punti vendita insieme, su tutto il territorio nazionale. La segmentazione copre l’Italia con 21.800 unità di consegna, e la nostra rete distribuisce con filiali dirette e partner operativi locali, con un unico metodo per tutte le sedi.
Serve uno studio anche se distribuite da anni nelle stesse zone?
Sì, ed è il caso in cui serve di più. Quartieri, abitudini e concorrenza cambiano, mentre il piano spesso resta quello. Il confronto fra bacino attuale e bacino proposto mostra quali zone tenere, quali aggiungere e quali togliere.
Inviateci gli indirizzi dei vostri punti vendita
Il primo passo è un colloquio con un nostro specialista, che imposta lo studio con voi. Contattateci.
