Preciso
colpisce direttamente il target prescelto;
permette un’accurata segmentazione geografica e socio-demografica;
è supportato da attenti controlli ispettivi.
Versatile
può essere utilizzato per distribuire depliant, coupon, brochure, cataloghi, campioni;
lascia spazio alla creatività, per colpire l’attenzione del consumatore.
Vantaggioso
ha un basso costo per contatto rispetto agli altri media;
arriva direttamente al target di riferimento grazie alla sua capillarità.
Efficace
cattura l’attenzione del consumatore a casa sua;
permette di analizzare e verificare le informazioni (il 53% di chi riceve le promozioni le conserva per confrontarle).
Innovativo
effettua uno studio approfondito dei bacini di utenza;
razionalizza i processi produttivi e distributivi, come già avviene all’estero, per assicurare qualità ma anche risparmio.
4 DOMANDE SUI VANTAGGI
Cos'è la posta pubblicitaria?
La posta pubblicitaria, detta anche posta non indirizzata o posta massiva, consiste nella consegna capillare nelle caselle dei consumatori di volantini contenenti offerte speciali, oppure buoni sconto, campioni omaggio, cataloghi e materiale pubblicitario in genere e in particolare relativo alla GDO, Grande Distribuzione Organizzata.
Il volantino cartaceo resta per la GDO uno strumento indispensabile di comunicazione verso i consumatori e per molte aziende continua a rappresentare la prima voce di investimento all'interno del budget marketing. Una recente indagine condotta su scala europea ha evidenziato quanto lo strumento volantino e la sua diffusione attraverso il door to door siano ancora estremamente efficaci per raggiungere in modo preciso il consumatore. Più del 60% dei consumatori continua a preferire il door to door rispetto ad altri canali per essere informato sulle promozioni. Il 49% dei consumatori dichiara di leggere con attenzione il volantino e nel 79% dei casi quest'ultimo è il promotore d'acquisto (fonte Nielsen). I consumatori sono propensi a conservare i volantini pubblicitari per confrontare i prezzi e si recano nei punti vendita per finalizzare l'acquisto delle offerte più convenienti.
Per raggiungere e fidelizzare il consumatore è necessario mantenere una logica multicanale ma è anche importante capire quali sono i canali più performanti per orientare i budget: la distribuzione diretta nella casella postale del consumatore garantisce una resa percentuale che nessun altro canale può garantire, raggiungendo con precisione il target profilato direttamente a casa sua.
L'agenzia che si occupa della consegna gioca un ruolo importante nel garantire che il volantino arrivi a destinazione, per questo è importante avvalersi di partner seri, con una struttura solida e una grande esperienza di business, che possano offrire un presidio capillare del territorio, capaci di introdurre un approccio moderno, razionale ed efficiente.
Italia Distribuzioni è specializzata nella distribuzione di materiale pubblicitario e in virtù dei suoi numeri è il primo operatore italiano nel settore, con una copertura capillare del territorio, specializzata sia a livello locale che a livello nazionale. Offre ai clienti sistemi di controllo della distribuzione che permettono al cliente di monitorare lo stato di avanzamento dell’attività e la qualità del servizio svolto.
FAQ
Come funziona esattamente la distribuzione dei volantini pubblicitari?
Dopo aver concordato con il cliente obiettivi e modalità di distribuzione dei volantini si passa all’azione. Lo stampatore consegna i volantini presso uno dei depositi della società. Qui sono smistati, se necessario, per recapitarli alla rete nazionale di Italia Distribuzioni.
Quindi il personale suddivide i volantini secondo i territori in cui consegnarli e li affida a squadre di distributori per area di consegna.
Infine i distributori raggiungono le aree e inseriscono i volantini nelle cassette postali.
È possibile personalizzare la distribuzione dei volantini in base alle mie esigenze?
Le esigenze del cliente sono le priorità di Italia Distribuzioni che può ideare soluzioni molto creative, sia per quanto riguarda la produzione del volantino che per le modalità distributive.
Le competenze della società sono al servizio di chi vuole distribuire un formato di volantino originale, diverso da quello normalmente prodotto. Così come può gestire, nelle aree in cui è possibile, una consegna “al piano”, ossia sulle maniglie delle porte delle abitazioni dei condomini.
Perché scegliere la distribuzione di volantini come strategia di marketing invece del digitale?
Il volantino ha un grande vantaggio rispetto alla comunicazione digitale, è una comunicazione senza margini d’incertezza perché raggiunge esclusivamente le persone che vivono nel raggio d’azione del punto vendita.
Ogni volantino entra nella casa di un potenziale cliente, su questo non ci sono dubbi e discussioni.
Inoltre il volantino vive per più giorni dentro alle abitazioni favorendo la lettura da parte di tutte le persone conviventi.
Questo dato di fatto permette di ottimizzare l’investimento in comunicazione ed elimina gli sprechi.
Qual è l’efficacia dei volantini rispetto alle strategie online?
Se un punto vendita vuole incrementare le vendite può, in aggiunta alla distribuzione del volantino, anche attivare atre strategie di comunicazione, ad esempio: digitale, radio, tv, giornali, affissioni.
Prendendo in esame unicamente la comunicazione digitale è possibile integrare nel volantino un QRcode che conduca il lettore del volantino al website ufficiale del punto vendita o a una pagina web dedicata a un’iniziativa speciale.
Italia Distribuzioni produce anche soluzioni digitali che attraverso un QRcode conducono a giochi online che stabiliscono una relazione con il cliente.
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Alcune tra le più importanti aziende della Grande Distribuzione Organizzata, a livello nazionale e locale, si avvalgono dei nostri servizi di distribuzione volantini e offerte speciali direttamente nelle caselle della posta dei consumatori residenti nelle zone adiacenti i punti vendita.
il servizio “all inclusive” prevede anche la consulenza creativa durante le fasi di impostazione della campagna
Molti clienti scelgono il servizio “all inclusive” che prevede anche la consulenza creativa durante le fasi di impostazione della campagna. In questo caso Italia Distribuzioni si occupa della progettazione grafica dei materiali pubblicitari da distribuire, della stampa e della distribuzione in cassetta postale privata dei volantini, che possono essere di varie forme e dimensioni, per esempio in formato A4 ripiegato, oppure dei buoni sconto da utilizzare sull'acquisto.
Insieme al cliente, viene stabilito il target che potrebbe essere riferito alle famiglie o alle aziende che si trovano nell'area circostante ai punti vendita coinvolti, il bacino di distribuzione, che può essere costruito su base isocrona, isodistante o target e gli obiettivi, che di solito consistono nell'incentivare gli acquisti tramite offerta promozionale realizzata con buono sconto.
Per favorire la conoscenza dei prodotti ci viene richiesto, direttamente dalle migliori marche, di consegnare campioni omaggio ai consumatori per campagne di brand e product awareness: il campione omaggio è considerato il modo più efficace di raggiungere il consumatore e solitamente i risultati ottenuti rendono il cliente soddisfatto.
Consegniamo depliant, brochures, flyers, volantini e materiale pubblicitario di ogni genere
Il successo complessivo delle campagne porta le aziende, che si affidano ai nostri servizi, a mantenere un rapporto privilegiato e continuativo con noi. La fiducia, che ci viene accordata dai nostri clienti, deriva dalla garanzia di poter contare sulla sicura fidelizzazione dei loro consumatori, dalla certezza dei tempi previsti e dal rispetto di quanto concordato nelle fasi di organizzazione del servizio.
Se vuoi entrare a far parte di questa lista prestigiosa di marchi con i quali ci pregiamo di collaborare, chiamaci per un colloquio informativo o chiedi un preventivo senza impegno per la consegna della tua pubblicità.
CONAD
Centro - Sud Italia
Bep's
Nord Italia - Centro
Un elemento di valore a tutela dei nostri clienti
Il Controllo della qualità del servizio in Italia Distribuzioni avviene rispettando procedure accurate, oggettive e condivise.
Le verifiche delle distribuzioni sono prevalentemente attuate attraverso:
- controlli durante la distribuzione dei materiali, con ispettori sul territorio
- monitoraggio attraverso piattaforma per il controllo della distribuzione
- controlli post distribuzione con interviste
La priorità è consegnare correttamente il volantino nella casella postale del consumatore e per assicurare questo risultato Italia Distribuzioni:
- investe annualmente oltre 600 mila euro in controlli
- controlla fisicamente 690 civici al giorno che moltiplicati per i giorni lavorativi diventano 165.600 civici controllati in un anno
- ha una propria piattaforma tecnologica per monitorare real time le operazioni via web
- ha dotato i distributori con 2.533 smartphone per tracciare le attività distributive e prevede di ampliarne l’utilizzo con ulteriori investimenti nell’acquisto di nuovi device
Italia Distribuzioni garantisce il rispetto dello Statuto dei Lavoratori attraverso un accordo siglato (pag.1-2 / pag. 3-4) con le Organizzazioni Sindacali Nazionali di riferimento per il proprio settore.
controlli durante la distribuzione dei materiali, con ispettori sul territorio
Il personale specializzato e le tempestive comunicazioni fra Reparto Qualità di Italia Distribuzioni ed ispettori, costituiscono un elemento di forza a tutela del nostro cliente.
Avvalendosi anche di società terze specializzate nelle verifiche distributive, Italia Distribuzioni è in grado di garantire controlli efficaci e capillari sulle distribuzioni dei propri clienti.
1 - Controlli in corso d’opera (o controlli standard): prevedono la verifica di una distribuzione di materiale pubblicitario nella stessa giornata in cui la località o zona (anche detta “Udc – Unità di consegna) servita. L’ispettore rileva vie e civici partendo dalla via di partenza, per giungere idealmente a rilevare le vie più periferiche situate nei punti cardinali della località/zona/Udc da controllare. Il numero di civici da rilevare varia in relazione al numero di civici presenti lungo le vie oggetto di controllo.
2 - Controllo congiunto: effettuato nel caso in cui un cliente di Italia Distribuzioni richieda di verificare congiuntamente la propria distribuzione. La verifica sarà effettuata nelle aree indicate dal cliente, nel rispetto dei tempi e delle sequenze di distribuzione indicate nel piano giornaliero trasmesso al cliente.
Al termine di controllo, gli ispettori riportano dati rappresentativi dell’attività svolta sul territorio, e testimoniano con fotografie la qualità dell’incasellamento del materiale pubblicitario.
monitoraggio attraverso piattaforma per il controllo della distribuzione
Accesso immediato alle informazioni relative alla distribuzione
Italia Distribuzioni ha sviluppato internamente una piattaforma real – time accessibile su web che permette ai clienti in un solo “click” di visualizzare in modo semplice e veloce le informazioni relative alla propria attività di distribuzione:
- pianificazione dell’attività
- mappa delle località del bacino di distribuzione
- copertura e % di avanzamento della distribuzione (per i clienti che hanno attivo il servizio)
I dati di distribuzione sono disponibili al cliente con un ritardo di pochi minuti rispetto all’attività in corso.
Le schermate permettono sia delle visualizzazioni di sintesi, per avere una visione d’insieme, sia di avere il massimo livello di dettaglio fino ai dati relativi alla singola unità di consegna.
Ad attivazione della commessa ogni cliente riceverà la propria username e password per accedere in modo autonomo alla piattaforma on line. In caso di necessità il cliente verrà comunque supportato da un addetto del customer service.
controlli post distribuzione con interviste
Su richiesta dei propri clienti, Italia Distribuzioni commissiona a società specializzate lo svolgimento del servizio di interviste che può essere svolto all’interno dei punti di vendita in prossimità della barriera casse.
Lo scopo del servizio è di sondare:
la ricezione del materiale pubblicitario che Italia Distribuzioni ha precedentemente distribuito;
2 - valutare la correttezza del bacino di distribuzione sui punti vendita, attraverso l’analisi di provenienza degli intervistati;
3 - raccogliere ed analizzare altre informazioni relative al servizio di distribuzione, di volta in volta personalizzando lo script del questionario.
Al termine del servizio, Italia Distribuzioni fornisce il report delle rilevazioni l’output finale ed indicazioni per accrescere le performance raggiunte.
Se necessario le interviste vengono effettuate anche sul campo, per valutare la ricezione o meno del volantino pubblicitario.
Un servizio a valore aggiunto: l’esperienza sul territorio per raggiungere i vostri target
A supporto dei prodotti distributivi, Italia Distribuzioni garantisce una consulenza specifica per lo studio del bacino di distribuzione.
Il geomarketing è un metodo di analisi territoriale, a fini “Trade”, utile per supportare le più complesse decisioni di marketing strategico per le quali si renda necessaria una precisa conoscenza ed analisi del territorio.
Per effettuare queste analisi si utilizzano Sistemi di Informazione Geografica: “GIS”.
Il geomarketing è in grado di elaborare profili aggregati per micro porzioni territoriali e può segmentare i target di queste zone per sesso, età, reddito, professione, scolarizzazione, nazionalità, tipo di abitazione, composizione dei nuclei familiari, e così via.
Può fornire anche dati sul patrimonio abitativo di una zona, sulla viabilità e sui percorsi pedonali e automobilistici tramite modelli di gravitazione isocroni e isodistanti.
Non da ultimo, è in grado di incrementare il patrimonio informativo aziendale tramite la mappatura di dati raccolti attraverso tecnologie GPRS e compararlo con gli indicatori socio-demografici – dati sulla popolazione, sui redditi e sui consumi – con quelli relativi alle tipologie abitative, alla superficie territoriale e alla densità urbana.
Tutti strumenti indispensabili nell’ottica di ottimizzazione della comunicazione di distribuzione sempre più selettiva e mirata.
Il reparto centrale costituito da 3 analisti specializzati ogni annuo effettua oltre 1.600 studi di bacino che comprendono anche più punti di vendita, condotte insieme ai clienti in pieno spirito consulenziale.
Gli studi principali riguardano:
- Modelli isocroni su tempo di percorrenza
- Modelli isodistanti su distanza chilometrica
- Profilatura popolazione con individuazione zone «prioritarie»
- Mappatura carte fedeltà
- Analisi di provenienza e costruzione mappa tematica
- Costruzione indice di penetrazione con visualizzazione tematizzata
- Analisi e confronto bacino attuale con bacino proposto
Un ruolo molto importate è la manutenzione, l’aggiornamento e lo sviluppo sia delle banche dati, sia della segmentazione del territorio (oltre 21.000 micro-settori, partizioni necessarie per rappresentare capillarmente tutto il territorio nazionale).
